「株式会社ユニオン勉強会」行ってきました！（勉強会報告シリーズNo.5）

群馬県高崎市に本社をおく株式会社ユニオン様は、

科学機器、医療機器を地域に密着しつつ販売・サポートしているトータル・エンジニアリング商社です。

今回お声がけいただいたのは、やはり新たな商材開発の一環ということでした。

◆株式会社ユニオン　http://www.union-sci.co.jp/

何はともあれ、とるものもとりあえず！というのはオーバーですが、

『コーテックの3大注力商品』についての勉強会ツールを携えて行ってまいりました！

ＡＦＡ（全自動塗工機）≧フォトサーマル式非接触膜厚計　PowderTAG（パウダータグ）≧CURVE−X３

の順に説明を進めていきました。

当然、ご参加の皆様にとっては、ほぼ初めての商品とうこともあり、わかりやすく説明になるようを心がけました。

その目標を果たすことができたか？やや不安ですが、今回ご案内した商品が、研究開発や製造の現場での、不良品減少と品質管理に極めて有効であることの成功事例の紹介には、強い関心をお持ちいただけたと思います。

※戸村の教訓（心のつぶやき）

商品の特性や差別化のポイントなどを説明する際には、

その内容がお客様のニーズ、言いかえれば、お客様の問題解決の答えやヒントっているかを、くりかえし考えてみること！

戸村は正常進化中です。

勉強会についてのご相談は、コーテックの戸村(トムラ)、川喜多(カワキタ)までご遠慮無く連絡してください。

全国津々浦々、出かけてまいります。

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遠藤科学株式会社つくば営業所で勉強会！（勉強会報告シリーズNo.4）

遠藤科学株式会社様は静岡市に本社をおく科学機器の総合商社として、

東海・関東を中心に15営業所を展開されています。
遠藤科学様は会社全体でも、大手メーカーの研究・開発部署や研究所との取引も多く、
かねてより「ＡＦＡ（全自動塗工機）」の引き合いもいただいています。

今回伺ったつくば営業所も、国立の研究機関などを得意先としているとのことでした。

◆遠藤科学株式会社　http://www.endokagaku.co.jp

例によって、コーテックの３大注力商品についての勉強会なのですが、
勉強会が始まる前に、全員起立して、開始の礼が行われました！
初めての経験でしたが、身が引き締まる思いがいたしました。ハイッ。
　
●すでに「ＡＦＡ（全自動塗工機）」の納入実績もあり、引き合いも少なからずいただいているので、
　勉強会は「ＡＦＡ（全自動塗工機）」を導入しているユーザーの成功事例についての話から始めていきました。
　皆さんには「どの得意先の」「どの部署にＡＦＡ（全自動塗工機）を提案すればいいか」を、

　具体的にイメージしていただけたようです。
●「フォトサーマル式非接触膜厚計　PowderTAG（パウダータグ）」については、
　【粉体塗装とは】からお話して、実際に活用している部署が、

　生産技術部・製造部・品質管理部門などであることをお伝えしました。
●CURVE−X3については、条件に適応させて製作可能な、断熱BOXに関心を示されていました。



嬉しい驚きがありました！
勉強会のあとに、ご出席の皆さんから「ＰＲ客先計画書」のご提示がありました。
これは各製品をどこに提案するつもりかという『行動計画書』でもあったのです。
すでに先の先を見据えて、勉強会に臨まれていたのです。

※戸村の教訓（心のつぶやき）

『次の、次を見据える！』
そうすると、行動と計画が見えてくる( ﾟｰﾟ)( ｡_｡)ｳﾝｳﾝ

勉強会についてのご相談は、コーテックの戸村(トムラ)、川喜多(カワキタ)までご遠慮無く連絡してください。
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中島商会[ナカシマ・ショウカイ]埼玉オフィスでの勉強会！（勉強会報告シリーズNo.3）

株式会社中島商会様は岡山市に本社をおく塗料・塗装機器・設備の総合商社として
全国・海外あわせて39拠点を展開されています。
今回伺った埼玉オフィスは、全社の拠点に向けて新製品、注目商品に関する情報を発信する商品企画と
ホームページ・コンテンツの更新、メンテナンスなどの企業広報、販売促進などの業務を遂行しているとのこと。

◆株式会社中島商会　http://www.nakashima-shokai.co.jp

最初のお問合わせが「フォトサーマル式非接触膜厚計 Powder TAG（パウダータグ）」についてでした。
それならと実機を持参して、詳細に説明させていただくことにしました。
埼玉オフィスの高山マネージャー、城東支店の戸田さんのお二人にもとても関心を持っていただき、
お話をすすめるなかで、製品特性の追加機能に関するアイデアもいただくことができました。

お二人には、感謝です！

既に社としてはご購入いただいている「CURVE-X3」については、
データロガーの特長と管理ソフトの話させていただき、商品メリットの認識を共有させていただくことができました。
又、AFAについてはあまりご存じ無いようでしたが、熟練に頼る手作業が全自動で行えることの説明も熱心にお聞きいただき、共感していただきました。

※戸村の納得（心のつぶやき）
お得意様のニーズにしっかりと寄りそうことができれば、
ソリューションは自ずと見えてくる、ナンチャッテ！

わかりやすく話す。
しっかり、お聞きする。

これからも心がけていきます。

勉強会についてのご相談は、コーテックの戸村(トムラ)、川喜多(カワキタ)までご遠慮無く連絡してください。
全国津々浦々、出かけてまいります。
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